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正版包邮 店实战宝典开店装修运营客服推广电商小店一次讲透让小店人气利润暴增微店有赞小红书抖音小店等都能适用.

  • 产品名称:淘宝天猫网店实战宝典
  • 书名:淘宝天猫网店实战宝典
  • 作者:胡冬申
  • 定价:68.00元
  • 书名:淘宝天猫网店实战宝典
  • 开本:16开
  • 是否是套装:否

基本信息
商品名称:网店实战宝典开本:16开
作者:胡冬申页数:
定价:68出版时间:(咨询特价)-01
ISBN号:96 印刷时间:(咨询特价)-01
出版社:北京联合版次:1
商品类型:图书印次:1
作者简介:
"胡冬申曾任社区分版护法,管理社区工作,被授予“原创帖状”称号。曾在中国雅虎的站长天下平台创建个人网站,长期雄踞六十万家网站 ,个人原创帖“建站大学”被雅虎官方 为建站教程。2008年出版《网店这样开才赚钱》,为 早著书论述网店的作者之一。
    "
内容提要:
"内容全面:开店、装修、管理、营销、推广,全流程讲解, 解读,一本书全部搞定!利润导向:重点讲解网店赚钱的几个关键甚至决定性环节,让你用了就见效。
     料:披露了不少 盈利技巧与策略。
    图文并茂:配有大量截图,手把手教你开店的步骤流程与操作方法。通俗易懂,一看就会。
    "

......

目录:
"Part 1 开店常识——不可不知的入行门道
节 新手开店常见误区  /003
第二节 开家有特色的店  /008
第三节 如何新店面临的困局  /010
第四节 开店基本规则  /012

Part 2 开店流程——手把手教你开出个性店
节 货源准备:如何淘到物美价廉的宝贝   /029
第二节 网上开店:开店前期有哪些详细步骤  /037
第三节 做一名合格的客服:理解的“亲文化”  /040
第四节 助理:智能发布宝贝信息  /064
第五节 傻瓜式的店铺装修  /104
第六节 包装与物流:怎样打包又快又便宜  /106
第七节 代理与代销:教你空手套白狼  /112
第八节 自我诊断店铺的健康状况  /139

Part 3 运营实战——玩转推广,轻松赢利
节 提升店铺人气1:提高宝贝搜索排名  /149
第二节 提升店铺人气2:培养人气宝贝  /152
第三节 提升店铺人气3:稳固老客户  /162
第四节 提升店铺人气4:巧妙定价  /166
第五节 提高店铺信誉度1:增加好评率和动态评分值  /179
第六节 提高店铺信誉度2:正确看待卖家信誉度炒作  /189
第七节 有效的推广模屎阿里妈妈  /197
第八节 门槛较低的推广方屎淘金币  /209
第九节 免费参加卖家扶持活动:天天特卖  /211
第十节 免费提供商品给买家:阿里   /217
第十一节 按照点击付费:直通车  /218
第十二节 站外推广:八仙过海,各显神通  /222
第十三节 线下推广  /236
第十四节 卖女鞋的小姑娘:网店小老板的故事  /241

Part 4 实战——突破重围有妙招
节 开店  /249
第二节 阿里巴巴 站  /254
第三节 阿里巴巴诚信通  /256
第四节 面向 市场的 速卖通  /258
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精 彩 页:
" 节 新手开店常见误区一般而言,新手在开店,大部分都是在“大学”进行学习的。不能说这些地方的帖子内容 没有用,只能说,在官方的地盘,有多少人能将自己 真实的经验倾囊相授?有的话,不能说;有的事,不能做。
    你看到的、听到的,也许都只是表面的、基本的东西。对于获得成功的真正经验,卖家只会守口如瓶,只会告诉你关键词优化、上下架时间优化这类众所周知的经验。而且这些知识比较杂乱,基本都是你一言、他一语。 糟糕的是,你的“拿来主义”思想往往让你听了几堂课、看了一些帖子后,就以为自己已经摸透了。总而言之,店的成功之路有千万条,但要真正做好店却并非易事。
    我在这里总结了新手开店的一些误区,希望你可以不再想当然,能够理性地思考问题。
    一、先卖虚拟商品很多新手卖家认为,开店无非是先上一些虚拟物品,把信誉度提高,以后卖实物就会容易些。这样的想法是大错特错的,当被列为开店首条误区。其实,你只要理性地分析一下就会明白,这么操作的实质就是在欺骗买家。而且,大家都想这么做,难道不会针对这样的情况进行制裁吗?我所认识的一些想通过兼职开店的方式赚取外快的朋友,基本上也都是先上架虚拟产品来提高信誉度。他们这么做的理由是,炒作实物商品无法解决物流问题,选择“无须物流”看起来不太靠谱,所以只能先炒作虚拟物品。但是,很不幸的是,这些朋友的店铺 终很少有能生存下去的。不仅实物商品没流量、没成交,连虚拟商品也一样没人购买。
    二、早开店,多进货很多人心浮气躁,急于求成,往往盲目进货、盲目投资,结果以失败告终。做事有干劲、雷厉风行固然是好事,但是如果一听说开店很容易赚钱,身边的谁谁谁都发财了,就仓促上马,盲目进货,甚至有的投资者自己丝毫不懂电子商务,迷信各类靠嘴巴吃饭的讲师,不分析产品是否适合网上销售、是否有竞争优势、是否有推广的渠道、是否有匹配的网店管理人才,就匆忙开店,胡乱进货,结果会怎么样呢?养活了别人,坑坏了自己。
    三、插件服务都有用有些人把钱看得太轻,总是随意购买一些不需要的物料和插件服务。殊不知,花钱容易赚钱难,不需要的东西太多,甚至连放的地方都没有,这样不仅浪费了钱, 浪费了大量时间、精力,而且毫无益处。
    四、上架的商品越多越好当然,我们不排除对新品增加优先展示的权重的可能,但是上架商品数量太多,往往会导致商品因没有成交量而变成僵尸商品。面对成百上千的僵尸商品,要想让它们一个一个地获得重生,得花费多少时间和精力呢?很多生意不错的卖家,如果你仔细看看他们的店铺,会发现其实里面的商品数量并不多,甚至有些店铺的商品数量还不足十件。他们依靠的往往就是几件销量巨大的人气宝贝。新手卖家往往把一套商品进行拆分销售,皇冠卖家却往往把几件商品打包进行销售。之所以会有这样的不同,是因为新手卖家认为商品数量多,就会有 多的搜索流量;皇冠卖家则信奉“聚沙成塔”,把人气集中到一件商品上,以便获得单品的 高排名。另外,如果是做库存销售的卖家,商品数量少, 易于管理。
    五、定价越低,销量越高俗话说“薄利多销”,很多人认为定价低就会有不错的销量。在后面的章节里,我会专门对定价问题进行详细分析,并不是定价低就可以卖得好。已经形成了打折定价的风气,所以你需要入乡随俗,才能获得参加一些活动的入场券。定价低并不值得推崇,要知道你在开店付出的精力 比在其他行业要多得多,如果开店都不赚钱甚至亏本,那你不如趁早关门。
    实际上,里面某些商品的零售价格比工厂批量出货的价格还要低。因为有的生产企业亏本抛售库存、尾单或客户退货的货品,以盘活资金;甚至有的企业面临倒闭,成品被低价拍卖;有的个人或公司入手了产品却滞销,因而不得不亏本转售,所有这些商品都可能流入以低价销售。我见过被客户退货的案例,商品出厂订单价 20 一件,卖家即使以 7 一件的低价销售,却还是没人愿意购买。所以,销量不一定是由价格 的。在开店,不推广就意味着等死。
    六、炒作信誉度才能有销量有人认为,没生意就是因为没人帮自己炒作信誉度。信誉度固然重要,但那些销量很高的商品并不一定都是依靠信誉度炒作出来的。很多卖家往往是以少量的信誉度炒作为引子,引发 高的商品的销售高潮,并依靠多种多样的推广方法来获得稳定的人气值排名的。把没有生意归咎于没人帮自己炒作信誉度,是一种偏激的想法。大家可以仔细想一想,到底为什么炒作信誉度?可能多数人的答案都是为了升级。那么,别人又是为了什么炒作信誉度?别人是为了提升单品人气值,或是为了可以达到参加某些活动的准入门槛。很明显,两者的出发点上就不同,获得的商品销量自然也就不同了。
    七、没生意的时候无事可做只要商品上架了就都可以卖掉吗?我可以回答你:十几年前确实是这样的,可能你把商品取名为“女凉鞋”就可以成交。但是,现在就没那么简单了。很多新手开店没生意就觉得没事情可做了,只是无聊地看经验帖子,无聊地反复装修店铺,这实际是在浪费对新店的扶持时间。其实,新手卖家要做的事情实在太多太多了。网店要做成功,可能需要尝试一百种甚至 多种方法。你可能想象不惮写一篇关于自己出售的商品的知识帖,会让你的店铺客流量大增,销量暴涨。我就曾经写过这样的帖子—一篇从专业角度介绍商品的知识帖, 终被收录到购物指南,还在的首页悬挂了半月之久。不仅如此,大大小小的网站、论坛也纷纷转载,很多批发商家甚至专门找到我,而他们一个订单的金额常常超过一万。
    八、邮件叮咚声代表生意来了你以为买家都会用阿里邮件你并确认之后再购物吗?我只能 遗憾地告诉你:新店开业之初听到的叮咚声,往往是向你发广告或者来诈骗的。这些人正是利用了新手卖家对订单的焦灼期待而设下重重陷阱,所以,当叮咚声响起时,请务必提高警惕,不要轻易相信非买家的谎言。
     九、也许我来得太迟了“现在卖家的竞争这么激烈,要是我早几年开店,现在也许就是一个网店的大老板了!”没错,你这么认为是正确的。开店确实是以前容易现在难,但是也不代表现在就没有机会了。不管是集市的 C 店,还是商城的 B 店,每年都有大量的新店出现。所以,你要对自己有信心,冷静而热情地对待,要知道通常只有理智而疯狂的想法,才能创造出奇迹,才能 终实现梦想!十、做代理很难赚到钱其实很多卖家都在做代理销售,包括皇冠店铺,甚至卖家。虽然代理商品销售有很多缺陷,但是由于不会有资金的积压,开店的风险便大大减小。只要你懂得推广,无论是卖自家的商品还是别人家的商品,都可以赚到钱。
    十一、店小不赚钱一个月才有 50 @ 60 个订单,这样寥寥无几的成交量怎么可能赚得到钱?不一定。这得看卖家出售的是什么类型的商品。很多小店虽然交易量低迷,但可以有不错的收入。比如工业原材料卖家,其销售的商品原本就是针对工厂的,普通买家根本不会看,然而,如果卖家所销售的原材料被工厂选中,一个订单的成交金额就可能是几万。这样的店铺和阿里巴巴商城有些相似,它们的交易并不一定在线上发生,有可能私下签订购销合同,直接通过企业银行账号进行转账付款。再比如,装饰公司成交的装修单笔订单金额也是很大的,如果把材料提供、上门服务等项目都算在内,可以轻松达到数万。
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