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VBSE营销综合训练教程 殷智红著 北京大学出版社企业管理 市场营销学9787301296707.

  • 产品名称:VBSE营销综合训练教程
  • 是否是套装:否
  • 书名:VBSE营销综合训练教程
  • 书名:VBSE营销综合训练教程
  • 出版社名称:北京大学出版社
  • 定价:38.00元
  • 作者:殷智红

 

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《VBSE营销综合训练教程》以用友新道公司研发的“VBSE营销综合实训教学平台”内容为素材,以ERP系统软件产品B2B销售为项目,以认知VBSE营销综合实训、认知职业、认知客户、认知产品、销售准备、销售沟通、方案制作与呈现、招标与投标和谈判与成交九项任务活动为本书的主体内容,每项任务中包括学习引导和实践活动两部分。

 

 

目录

"项目一 认知VBSE营销综合实训  /001

项目二 认知职业  /037

项目三 认知客户  /061

项目四 认知产品  /111

项目五 准备销售  /129

项目六 销售沟通  /145

项目七 方案制作与呈现  /194

项目八 招标和投标  /217

项目九 商务谈判与成交  /263"

 内容提要

目前市场营销综合实训类高校教材较少,均是根据老师们对多年的市场营销理论与实训课程的总结,这些教材虽然根据营销岗位工作流程和工作内容设计了项目任务,但各项任务中的案例、实训内容都是相对独立的,没有将一个案例、一个项目做贯穿教材始终,缺乏连贯性,且多为高职专科层次教程。由项目、任务驱动、内容来自营销岗位实际工作的高职本科教材尚处开发阶段,目前与高校普遍使用的VBSE营销软件结合起来编写的教材更是空白。《VBSE营销综合训练教程》在用友新道公司“VBSE营销综合实训教学平台”8个任务环节内容的基础上,加入VBSE营实训设计理念、实训系统架构及教学实施等指导教学的内容。以ERP系统软件产品B2B销售为项目,由认知VBSE营销综合实训、认知职业、认知客户、认知产品、销售准备、销售沟通、方案制作与呈现、招标与投标和谈判与成交九项任务活动为教材的主体内容。

作者介绍

殷智红,北京联合大学应用科技学院经管系副主任,副教授。主要研究方向:教育学、应用心理。已出版作品:《市场调研实务》《管理心理学(第3版)》《职业生涯设计》。

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