抖音电商运营：广告+引流+卖货+IP变现

> " style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(50, 50, 50);">抖音电商运营：广告+引流+卖货+IP变现（从建号到引流，从广告到卖货，一本书教你全精通）

     从抖音这个巨大的流量池中，赚到*桶金联袂推荐：国家一级演员 表演艺术家 李玉刚软银资本 董事总经理 冯正明去哪儿网创始人之一 环球悦旅会首席领队 戴政长江商学院助理院长 欧洲首席代表 季波微谷（中国）控股有限公司董事长 郑金华著名营销策划专家 叶茂中北京电子商务技术研究院院长 姚广辉 

     抖音运营的痛点、难点是引流和变现，本书专为解决这些问题而写。 作者结合多年的自媒体运营实战经验，总结了以抖音为主的“抖商”运营中的引流和变现技巧，通过运营模式、吸粉引流、商业变现等专题，为读者详细讲解抖商运营与变现的方法。 运营模式篇包括“抖商”的基本概念和平台、思维转型、账号运营以及内容制作，这是成为“抖商”的基础；吸粉引流篇主要介绍抖音、直播、网店和的引流方法，为“抖商”以及店铺带来大量粉丝和流量；商业变现篇主要介绍“抖商”的多种变现方法，帮助大家轻松赚钱。 本书不仅适合期望通过抖音赚钱的创业者，也非常适合渴望通过抖音变成“名人”的普通人。同时适合想要为自己的线下门店、品牌产品寻求流量突破的商家和企业。

刘东明

    北大电商课题组课程中心主任，全球大健康产业联盟主席，国际社交电商节联席主席，电商岛私董会主席，中国新经济与互联网大会执行主席，中国保健协会服务咨询委员会社交新零售中心执行主任，北大、清华网络营销总裁班创始专家，上海交大客座教授，哈佛大学、桥大学、牛津大学游学团发起人，为中科院、中欧商学院、复旦大学、浙江大学、中国科技大学、南京大学、中山大学、厦门大学授课。东阿阿胶、茅台、酒仙网顾问，协和新零售商学院名誉院长，中国化肥助剂第一股富邦科技董事。刘东明老师还担任腾讯智慧营销研究院专家，新浪内容营销奖评委，搜狐营销堂专家，网易中国汽车数字营销总评榜评委，创想营销盛典评委，韩国釜山国际广告节弘报大使。美国艾菲国际奖、金手指奖、时报华文金像奖、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖、中国移动TMA营销大赛、亚洲旅游营销节（韩国）、中国新媒体节评委。

 

    中国互联网金融大会顾问，中国市场经济管理论坛、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国市场经济管理论坛、中国服装大会嘉宾。多次赴美国、加拿大、日本、韩国、德国、法国、俄罗斯、瑞士等国授课、考察。

 

    刘东明老师为宝马、招商银行、阿里巴巴、京东、百度、腾讯、新浪、苏宁、三星、纽约广告奖、中欧商学院、香格里拉、同仁堂、极草、强生、上投摩根、国家电网、建设银行、中国邮政储蓄银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、广发银行、中信银行、中国平安、PICC、国泰君安、五粮液普什医塑、微软、雀巢、IBM、通用、家乐福、强生、思科、一汽大众、一汽解放、康佳、创维、海信、苏泊尔、美的、九阳、GE、美肤宝、王利芬优米学院等培训、服务。

 

    多次接受中央人民广播电台，新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》，腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。

 

第1章抖商时代：微商后的互联网创业风口

1.1 抖商概念：抖音上诞生的全新职业／ 2

1.1.1 播商是什么／ 2

1.1.2 抖商是什么／ 4

1.1.3 抖商能赚钱吗／ 5

1.1.4 抖商怎么赚钱／ 8

1.2 抖商平台：多家短视频平台发力电商领域／10

1.2.1 快手／ 10

1.2.2 抖音／ 13

1.2.3 微视／ 17

1.2.4 ／ 19

1.2.5 今日头条／ 21

1.2.6 西瓜视频／ 24

1.2.7 火山小视频／ 26

 

第2章思维改变：掌握全新自媒体创业模式

2.1 转变思路：布局短视频刻不容缓／ 32

2.1.1 先有客户然后再有产品／ 33

2.1.2 从流量思维到用户思维／ 34

2.1.3 把消费者变成合作伙伴／ 36

2.2 核心闭环：如何把变成生意／ 38

2.2.1 塑造自媒体IP 形象／ 38

2.2.2 抖音或者直播引流／ 40

2.2.3 私号沉淀客户／ 42

2.2.4 社群管理核心客户／ 44

2.2.5 流量转移网店成交／ 45

2.2.6 扩展代理复制模石 45

 

第3章账号运营：轻松做个月入3 万的抖音号

3.1 账号定位：要有自己的特色／ 48

3.1.1 抖音流量推荐机制／ 48

3.1.2 抖音用户画像特征／ 50

3.1.3 精准的大数据分析／ 51

3.2 建立账号：做专业化的运营／ 56

3.2.1 注册认证抖音号／ 56

3.2.2 打造专业的团队／ 60

3.2.3 抖音如何养号／ 61

3.3 用户运营：实现粉丝的增长／ 63

3.3.1 注重粉丝的互动／ 64

3.3.2 合适的更新频次／ 64

3.3.3 积极回复粉丝评论／ 65

3.3.4 主动设置互动话题／ 65

 

第4章内容制作：零基础从短视频小白变大神

4.1 视频制作：拍摄款短视频／ 72

4.1.1 抖音短视频的基本拍摄流程／ 72

4.1.2 拍出好视频效果的5 个原则／ 78

4.1.3 抖音短视频的10 个拍摄技巧／ 81

4.1.4 抖音原创内容的5 大玩法／ 84

4.1.5 上抖音热门的5 大前提要求／ 85

4.2 内容策划：抖音10 大热门内容／ 86

4.2.1 高颜值、帅哥美女／ 87

4.2.2 搞笑段子／ 88

4.2.3 才艺高手／ 88

4.2.4 恶搞、模仿／ 90

4.2.5 创意类、特效／ 91

4.2.6 美景、旅游分享／ 91

4.2.7 爱演的“戏精”／ 93

4.2.8 萌娃、萌宠／ 94

4.2.9 正能量／ 95

4.2.10 炫技能／ 96

 

第5章抖音引流：每天轻松引流吸粉(咨询特价)

5.1 抖音：发式引流的9 个方法／ 100

5.1.1 硬广告引流法／ 100

5.1.2 利用抖音热搜引流／ 100

5.1.3 抖音原创视频引流／ 101

5.1.4 抖音评论区引流／ 102

5.1.5 抖音矩阵引流／ 103

5.1.6 抖音私信消息引流／ 104

5.1.7 跨平台引流／ 104

5.1.8 线上引流／ 106

5.1.9 线下引流／ 107

5.2 多闪：头条系的社交引流新工具／ 108

5.2.1 多闪主动加人引流／ 109

5.2.2 多闪互动工具引流／ 111

5.2.3 “多闪群”引流／ 114

5.2.4 红包视频场景引流／ 117

5.2.5 同城附近位置引流／ 119

 

第6章直播引流：简单粗暴，吸粉、变现两不误

6.1 抖音直播的抖商引流玩法／ 122

6.1.1 抖音直播的3 种开通方法／ 122

6.1.2 抖音直播的入口在哪里／ 123

6.1.3 抖音直播的开播方法和流程／ 123

6.1.4 简单几步打造抖音直播室／ 126

6.1.5 抖音直播的吸粉引流技巧／ 127

6.1.6 抖音直播的几个互动玩法／ 130

6.2 其他直播平台的抖商引流玩法／ 130

6.2.1 直播引流／ 130

6.2.2 头条直播引流／ 133

6.2.3 快手直播引流／ 137

 

第7章网店引流：15 秒轻松“抖”出电商款

7.1 获取流量：网店用抖音引流的2 种方石 140

7.1.1 网红付费合作引流／ 140

7.1.2 自建店铺IP 号引流／ 140

7.2 站内引流：通过短视频为店铺引流／141

7.2.1 店铺主图短视频引流／ 141

7.2.2 详情页短视频引流／ 144

7.2.3 微淘短视频引流／ 144

7.2.4 有好货短视频引流／ 146

7.2.5 每日好店短视频引流／ 147

7.2.6 头条短视频引流／ 148

7.2.7 必买清单短视频引流／ 149

7.2.8 洋葱盒子短视频引流／ 149

7.3 站外引流：通过其他短视频渠道为店铺引流／150

7.3.1 群短视频引流／ 150

7.3.2 今日头条短视频引流／ 152

7.3.3 快手短视频引流／ 154

 

第8章引流：把粉丝导入沉淀精准用户

8.1 抖音导流，最大化挖掘粉丝价值／158

8.1.1 沉淀流量：获得长久的精准用户／ 158

8.1.2 深度沉淀流量：通过维护抖音的粉丝／161

8.1.3 挖掘用户价值：打造高转化成交场景／ 164

8.2 平台互推导流，9 种导流的方法／ 166

8.2.1 在视频内容中露出号／ 166

8.2.2 在账号简介中展现号／ 166

8.2.3 在个人昵称里设置号／ 167

8.2.4 在抖音号当中设置号／ 168

8.2.5 在背景图片中设置号／ 170

8.2.6 在上传的背景音乐中设置号／ 171

8.2.7 在个人头像上设置号／ 174

8.2.8 通过设置关注的人引流／ 175

8.2.9 大号给小号作品点赞引流／ 176

 

第9章广告变现：打造惊人的短视频变现能力

9.1 抖商广告变现的5 大常用平台／ 178

9.1.1 抖音：星图平台／ 179

9.1.2 映客：映天下／ 182

9.1.3 快手：快接单／ 183

9.1.4 陌陌：陌陌广告／ 185

9.1.5 美拍：美拍·M 计划／ 186

9.2 抖商短视频如何进行广告合作变现／ 188

9.2.1 短视频广告合作中的3 种角色／ 188

9.2.2 短视频广告合作的变现流程／ 190

9.3 抖音带货视频广告的6 大拍摄技巧／ 192

9.3.1 创意产品，展示神奇功能／ 192

9.3.2 放大优势，便于受众记忆／ 193

9.3.3 围绕产品特点策划段子／ 193

9.3.4 分享干货时植入产品使用技巧／ 194

9.3.5 场景植入，恰当露出品牌／ 194

9.3.6 口碑营销，展示用户体验／ 195

 

第10章引流卖货：让你的粉丝不再只是看客

10.1 产品选择：抖商产品的3 大选择标准／ 198

10.1.1 高毛利／ 198

10.1.2 复购高／ 198

10.1.3 用户刚需／ 198

10.2 线上网店：直达一站式购买／ 199

10.2.1 信息流，内容营销引流到店铺／ 199

10.2.2 外链发布，跳转H5 店铺页面／ 199

10.2.3 抖音购物车，关联的商品／ 200

10.2.4 商品橱窗，直接进行商品销售／ 201

10.2.5 抖音小店，抖音内部完成闭环／ 201

10.2.6 鲁班店铺，快速上架推广商品／ 203

10.2.7 DOU 加热，提升电商点击率／ 204

10.3 线下门店：吸引粉丝到店消费／ 205

10.3.1 认证蓝V 账号，帮助企业引流带货／205

10.3.2 POI 信息，商家可以在抖音上开店／ 207

10.3.3 扫码拍视频领券，为线下门店导流／ 207

10.3.4 店铺主页领券，促进用户的进店率／ 208

10.3.5 话题挑宅快速引线下门店流量／ 208

 

第11章 IP 打造变现：掘金新“网红”经济时代

11.1 抖商“网红”的出路在哪里／ 212

11.1.1 打造强大变现带货能力／ 212

11.1.2 选品和内容的相关程度／ 213

11.1.3 红人与品牌的合作深度／ 213

11.2 IP 品牌：抖音变现的新渠道／213

11.2.1 探索抖音和IP 的共性／ 214

11.2.2 做好品牌变现的定位／ 214

11.2.3 制作热门的视频内容／ 215

11.2.4 选择合适的活动方石 216

11.2.5 塑造核心IP 价值观／ 217

11.2.6 依靠用户的信任变现／ 218

11.3 IP 变现：大IP 的变现方石 219

11.3.1 卖粉卖号、形象代言／ 219

11.3.2 直播卖货和刷礼物／ 220

11.3.3 内容付费培训服务／ 220

11.3.4 出版图书版权盈利／ 221

11.3.5 IP 进入圈变现／ 221

 

    做的人近几年大部分都比较艰难，因为广告投入成本越来越高，而流量却越来越少、越来越贵，辛辛苦苦赚来的利润，可能难以填补广告费的坑，所以很多人萌生了退出电商的想法。

 

    做生意，不管是线下还是线上，客户都是最重要的，有了客户才可能产生消费。前期之所以能够快速发展，就是因为流量成本很低，客户非常多，只要入行早，稍微懂点运营，基本上都能赚得盆满钵满。近年来，随着各种新媒体平台的崛起，以及自媒体创业的流行，吸引了大量的人涌入其中，分流了不少的流量，现在和未来的趋势就是短视频和直播了。

 

    截至2018 年8 月，根据相关数据显示，快手的用户达到7 亿，头条系包括抖音的用户达到8 亿，用户达到10 亿。另外，据火星文化、卡思数据、新榜研究院三方联合发布的《2019 短视频内容营销趋势白皮书》数据显示，短视频独立用户数已达5.08 亿，占国内网民总数的46%。

 

    这些数字对于创业者和企业意味着什么呢？意味着短视频领域有大量的赚钱机会，因为用户就是金钱，用户在哪里，哪里的机会就更多。现在，不管你愿不愿意接受，短视频的火已经成为事实，成为大众生活中离不开的消遣方尸短视频中的达人也成为大众聚合的焦点，俘获了大批忠实的受众。

 

    根据抖音发布的《2018 抖音大数据报告》显示：截至2018年12 月，抖音国内日活跃用户数突破2.5 亿，国内月活跃用户数突破5 亿；抖音国内用户全年打卡2.6 亿次，足迹几乎遍布全世界。如果说2016 年是短视频年，那2017 年无疑是短视频的发之年，2018 年短视频市场依旧火，到5G 时代，短视频必将是一个巨大的风口。

 

   2019年机会在哪里呢？可能是“抖商”，也可能是“播商”，还有“视商”等概念。其实，什么名字或概念都不重要，重要的是他们都谈到了短视频，会借助5G 实现发式增长。这可能跟2014 年的微商，2010 年的电商等商业模式一样，值得每一个行业、每一个人的重视。

 

    在互联网时代，哪里有流量，哪里就能产生交易。

 

    从2014 年开始，微商之所以火了这么长的时间，主要是背靠庞大的用户基数；而现在的抖音，已经成为人们碎片时间的消磨工具，成为平均占据用户每天51 分钟的现象级应用。

 

    如果说是“电商1.0 时代”的代表，是“电商2.0时代”的代表，那么以抖音为代表的短视频应用必将引领“电商3.0 时代”。目前来说，短视频带来的商机已经初见锋芒，在“抖商”这个大风口面前，不进则退。

 

一、什么是“抖商”

    简单理解，抖商就是在抖音平台上做生意的商人或商业活动，通过抖音发布短视频内容或者做直播来引流，打造个人IP 品牌，实现产品宣传或者直接卖货等，通过商品橱窗、导流或店实现消费转化。

 

二、短视频红利如何

    近两年来，抖音、快手等短视频平台强势崛起，用户规模超速增长，聚集成庞大的流量洼地，这背后是无限的商机。卖产品的、搞培训的、做微商的都在不断进入短视频的浪潮中，利用抖音庞大的流量作为入口，变现赚钱。

 

    像人民网、CCTV、中国好声音、阿里巴巴、百度、京东、小米、华为、三星、OPPO、支付宝、平安保险、Jeep、一汽大众、宝马、奔驰、奥迪、路虎、中国农业银行以及全国各大电视台等大型企业和机构；另外，还有大量明星如摩登兄弟、陈赫、薛之谦、迪丽热巴、朱正延、刘涛、唐嫣、邓超、孙俪、蔡徐坤、潘长江、萧敬腾、罗志祥、柳岩、杨幂、黄晓明、Angelababy 等，都已入驻抖音平台。如同公众号一样，抖音渐渐地也会成为一个人或一个企业的标配。

 

三、怎么赚钱变现

    错过了电商，错过了微商，你还想再一次错过抖商吗？抖音在平台不断完善带货功能，门槛也一降再降，从2018 年5 月的100 万粉丝要求，到7 月的50 万，再到8 月的20 万，最后到现在的0 粉丝要求，抖音在逐步地降低购物车的开通门槛，方便广大“抖商”引流、卖货、变现。

 

    让朋友圈变成流行，火了微商；现在抖音让短视频变成流行，即将火了“抖商”。“抖商”已来，抖音作为短视频行业的翘楚，拥有8 亿用户，伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此。除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉，被大家关心最多的一个问题就是：怎么利用抖音庞大的流量入口变现？

 

    本书的核心就在于此，就如何通过抖音接广告、带货、做直播、打造个人IP 等实现流量变现，以及更为核心的内容，即变现的基础——如何引流，进行全面、深入地讲解。如果你也是抖音“中毒者”，你也想“一夜红”成为抖音大咖，开采短视频的“金矿”，那就赶快翻开这本书吧！

 

 

百万大号：公众号策划、运营、引流、分析、客服、变现全攻略

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      胡华成 自媒体、新媒体全网创业导师。 智和岛咨询公司创始人、董事长，亚洲财富论坛理事长。 致于力自媒体创业、人才孵化、天使投资等工作，担任多家上市公司战略顾问。 头条号、新浪号、微博号、公众号、简书号、百家号等自媒体全网平台签约作家。 投资孵化的公众号自媒体项目有：HR商学院、人力资本、管理价值、今日才经、智库识堂、私孵成长器、胡华成频道、智和岛商学院等众多自媒体与实体项目，目前平台用户达500多万、付费会员超20万。

第1章 运营公众大号需要准备什么

1.1 基本简介——认识公众号的魅力／2

1.1.1 什么诗众号／2

1.1.2 公众号的价值／2

1.2 功能类型——快速了解三大类公众号的定位与区别／5

1.2.1 服务号——全新的线上服务平台／6

1.2.2 订阅号——架构信息交互新桥梁／6

1.2.3 企业——专业高效的企业管理渠道／7

1.3 选择原则——打造公众号的开始／7

1.3.1 功能介绍——选择公众号的重要参考／7

1.3.2 选择依据——开设公众号的目的及意义／11

1.3.3 运营建议——这三点要记牢／11

1.4 入驻须知——运营必知必会的几大技巧／12

1.4.1 三分钟了解公众号注册流程／12

1.4.2 三分钟了解公众号信息设置／17

1.4.3 不可忽略的公众号认证技巧／18

1.4.4 公众号年审的终极通过法／19

1.4.5 快速打造原创大号的第一帛21

 

第2章 建设大号该有的规划定位

２.1 定位设计——如何定位才能成为百万大号／ 24

2.1.1 用户定位——找准你的关注者／ 24

2.1.2 方向定位——发展需要指向标／ 25

2.1.3 内容定位——是特色也是优势／ 26

2.1.4 名称定位——大号的第一张“脸”／ 28

2.2 视觉设计——打造阅读体验至上的界面／ 34

2.2.1 助你火速吸睛的头像设置技巧／ 34

2.2.2 带来完美阅读交互体验的栏目设置技巧／ 35

2.2.3 优质界面的公众大号原来是这样的／ 36

2.3 功能设计——必不可少的大号功能设置法／38

2.3.1 自动回复超链接——前往目的地的高速列车／38

2.3.2 菜单列表——玩转公众号的遥控器／ 40

2.3.3 图文跳转页面——随时出发的任意门／ 41

2.3.4 微店/ 店跳转页——网店推广的神器／ 44

 

第3章 10W 款深度好文炼成揭秘

3.1 正文形式——10W 文章正文的六大类型／ 46

3.1.1 纯文字的魅力——文字形石 46

3.1.2 视觉的艺术——图片形石 46

3.1.3 信息交合的化学反应——图文形石 47

3.1.4 视听震撼——视频形石 48

3.1.5 信息直传——语音形石 49

3.1.6 森罗万象——综合形石 49

3.2 把握心理——10W 文章的六类点击理由／ 50

3.2.1 猎奇心理——用好奇心抓住眼球／ 50

3.2.2 消遣心理——趣味消遣引人徘徊／ 51

3.2.3 学习心理——求知欲也可赢瞩目／ 51

3.2.4 感性心理——情感需求引发共鸣／ 52

3.2.5 追忆心理——年代记忆触动情怀／ 52

3.2.6 私心心理——价值需求赢得点击／ 53

3.3 标题类型——10W 文章标题的十种特色风格／54

3.3.1 煽动式——情感与情绪的共鸣／ 54

3.3.2 好奇式——无尽空间里的畅想／ 55

3.3.3 画面式——进入角色的体验感／ 56

3.3.4 冲击式——视觉与心灵的触动／ 57

3.3.5 数字式——更确切的客观呈现／ 57

3.3.6 疑问式——引导式的由疑而奇／ 58

3.3.7 反常式——突破式思维与话题／ 59

3.3.8 名人式——新素提升信服感／ 60

3.3.9 对话式——缩小距离感的表达／ 61

3.3.10 热点式——自带流量的传播／ 62

3.4 视觉诱惑——10W 文章图片的三个引流吸睛技巧／ 62

3.4.1 封面——提升点击率的秘技／ 62

3.4.2 修图——展现更深层次的美／ 63

3.4.3 焦点——突出利益更得人心／ 63

3.5 图片搭配——10W 文章配图的8 方面解析／ 63

3.5.1 主图——引人注目／ 63

3.5.2 侧图——同样重要／ 64

3.5.3 尺寸——细节调节／ 64

3.5.4 色彩——技巧搭配／ 65

3.5.5 数量——取舍效果／ 66

3.5.6 长图——易博关注／ 67

3.5.7 动图——讨人喜爱／ 68

3.5.8 水印——彰显专属／ 69

3.6 正文写作——10W 文章正文写作的四大经典类型／ 70

3.6.1 故事型文／ 70

3.6.2 悬念型文／ 71

3.6.3 逆向思维型文／ 72

3.6.4 创意型文／ 72

 

第4章 10W 的推文是如何沛的

4.1 内部平台——实例教你快速上手沛／76

4.1.1 开始沛——创建图文消息／ 76

4.1.2 视觉素——插入图片素材／ 78

4.1.3 视听素——插入视频素材／ 79

4.1.4 听觉素——插入声音素材／ 82

4.1.5 细节雕琢——字体格石 84

4.1.6 完整体验——插入原文链接／ 85

4.1.7 交流互动——开启留言功能／ 86

4.1.8 版权声明——开启原创声明／ 87

4.1.9 文案“面妆”——图文封面图片／ 89

4.2 外部平台——如何用秀米编辑器排出深度好文／91

4.2.1 登录绑定——实战开始／ 91

4.2.2 添加图文——正式沛／ 93

4.2.3 图文标题——好标题更要高颜值／ 97

4.2.4 靓丽布局——引阅读体验／ 98

4.2.5 分割线——层次分割更清晰／ 100

4.2.6 文章配图——好文还需美图配／ 101

4.2.7 收藏夹——好用模板记得收藏起来／ 104

4.2.8 名片信息——告诉读者你是谁／ 105

4.2.9 同步图文——即排即用／ 105

4.2.10 生成长图——加入不一样的阅读体验／ 106

4.2.11 H5 动画——惊喜“秀”场／ 107

 

第5章 100W 的关注数是怎样达到的

5.1 基础引流——常见吸粉妙招／ 110

5.1.1 大号互推——强强联合互惠互利／ 110

5.1.2 朋友圈分享——多个朋友多条路／ 110

5.1.3 线上微课——价值营销最靠谱／ 111

5.1.4 红包——有付出就有回报／ 112

5.1.5 巧用@——付出“爱”收获“他”／113

5.1.6 活用APP——定制的引流平台／113

5.1.7 运用其他工具——引流不止一条路／ 114

5.2 活动引流——大赛帮你快速吸粉／ 115

5.2.1 做好准备——开展征稿大赛／ 115

5.2.2 注意事项——预防刷票防止封号／ 116

5.2.3 确保体验——提升用户投票效率／ 116

5.2.4 选择平台——稳定、速度是首选／ 117

5.2.5 加强互动——做好种子用户的培育／ 117

 

第6章 亿级平台轻松成就百万级公众大号

6.1 推广平台——不可不知的亿级引流平台／120

6.1.1 今日头条——你关心的，才是头条／ 120

6.1.2 一点资讯——为你私人定制的资讯客户端／121

6.1.3 搜狐号——再小个体也能打造自己的媒体影响力／ 124

6.1.4 UC 大鱼——打造一站式媒体服务／ 125

6.1.5 企鹅媒体——每颗种子都能找到自己的土壤／126

6.1.6 QQ 公众——发现，新世界／ 127

6.1.7 百度百家——实现作者、读者、传播者之间的无缝对接／ 129

6.1.8 网易号——小互动，大影响／ 130

6.1.9 爱微帮——新媒体社交媒体运营好帮手／131

6.2 推广实战——成就百万大号的具体步骤／132

6.2.1 注册头条号的准备／ 132

6.2.2 注册头条号的流程／ 135

6.2.3 撰写推送软文文章导粉／ 137

6.2.4 查看文章的相关数据／ 139

6.2.5 分析文章的详细数据／ 139

6.2.6 查看、分析头条号指数／ 141

 

第7章 海量数据精准分析助你成功

7.1 分析工具——五大亿万数据收录平台／ 144

7.1.1 新榜平台——形象式数据分析／ 144

7.1.2 清博指数——简易式数据分析／ 145

7.1.3 头条号平台——简洁式数据分析／ 147

7.1.4 一点资讯平台——精简式数据分析／ 150

7.1.5 后台——直接式数据分析／ 152

7.2 分析方法——四类10W 数据分析技巧／ 154

7.2.1 分析用户增长数据／ 154

7.2.2 图文数据分析秘技／ 157

7.2.3 消息数据分析秘技／ 158

7.2.4 其他数据分析秘技／ 159

7.3 分析应用——百貌全知用户画像／ 159

7.3.1 性别分布——把握性别痛点／ 160

7.3.2 语言分布——了解语言构成／ 160

7.3.3 地域分布——地域营销基础／ 161

7.3.4 终端和机型分布——安卓or 苹果／ 162

7.3.5 数据表的作用——明了详细数据／ 163

 

第8章 100W 公众大号客服应该是这样的

8.1 基础认识——百万大号客服相关简介／ 166

8.1.1 工作职责——提升客户满意度／ 166

8.1.2 规范用语——尊重而不失亲切／ 166

8.1.3 素质要求——技巧与操守兼备／ 167

8.2 人工回复——让百万粉丝满意的工作技巧／168

8.2.1 巧妙回复——来的都是客／ 169

8.2.2 留言精选——良性互动要表彰／ 171

8.2.3 移动端——随时互动表重视／ 173

8.2.4 留言黑名单——保障良好交流氛围／ 175

8.2.5 创建群——深入受众提升互动／ 176

8.3 自动回复——随时为服务百万关注者待命／177

8.3.1 关注后的自动回复——第一次问好／ 177

8.3.2 后台消息自动回复——时刻准备服务／ 182

8.3.3 关键词的自动回复——有问必答不求人／185

 

第9 章 百万级公众大号必备的盈利变现方式

9.1 主流方式——公众号的八种常见变现手段／190

9.1.1 软文广告法——好文笔自有好收益／ 190

9.1.2 流量广告法——人多自然机会多／ 191

9.1.3 付费订阅法——有价值自有人买单／ 193

9.1.4 点赞打赏法——积少成多之道／ 193

9.1.5 增值插件法——付费内容让盈利如此简单／194

9.1.6 付费会员法——粉丝经济学的全新应用／195

9.1.7 电商盈利法——条条大路通网店／ 196

9.1.8 APP 开发法——技术是第一生产力／ 196

9.2 特色方式——公众号中五类个性变现技巧／197

9.2.1 出版图书法——分享知识收获财富／ 197

9.2.2 代理运营法——经验也是／ 198

9.2.3 线下聚会法——活动吸金新形石 198

9.2.4 在线教学法——教育变现新形石 199

9.2.5 数据提供法——技术变现新思路／ 200

9.3 具体实操——实用软文变现技巧／ 200

9.3.1 头条软文广告——软文变现的主战场／ 200

9.3.2 头条硬广告——硬广也有硬广的好／ 203

9.3.3 非头条软文广告——不是只有头条被关注／204

9.3.4 非头条硬广告——就要“硬”出一片天／205

 

第10章 小程序成就百万大号

10.1 基本简介——认识小程序／ 208

10.1.1 基础概念——小程序是什么／ 208

10.1.2 优势亮点——小程序的优势何在／ 208

10.2 应用指南——使用小程序／ 210

10.2.1 注册须知——小程序如何入驻／ 210

10.2.2 设计考量——小程序如何完善／ 211

10.3 引流实战——推广小程序／ 212

10.3.1 名称搜索——近水楼台先得月／ 212

10.3.2 扫码推广——线下引流立竿见影／ 213

10.3.3 场景引流——有需求才会被需要／ 214

10.3.4 群分享——主场作战更见成效／ 215

 

    这本讲解公众号运营相关知识的实战教程终于写完了，按道理我需要先向大家汇报一下这本书的写作历程，我的写作思路是这样的：

 

    本书从入门、设计、文案、沛、引流、推广、分析、客服、变现九大方面出发并进行详细讲解。

 

    【入门】讲解了公众号的三大类型和注册、认证、审核等相关的基础知识。

 

    【设计】讲解了公众号初期建设的相关知识，包括方向定位和界面功能设置。

 

    【文案】讲解了公众号内容的修炼，从标题和正文写作、配图窍门等各方面进行了精讲。

 

    【沛】讲解了公众号推送内容的版式修饰技巧，介绍了后台和第三方编辑器沛的相关技巧。

 

    【引流】讲解了公众号引流吸粉的技巧，从基础的好友互推到后面的大赛吸粉，全程干货。

 

    【推广】讲解了公众号推广聚流量的技巧，通过十个专业平台和一个实战案例解析清晰地进行了相关知识、技巧的展示。

 

    【分析】讲解了利用公众号的数据精选多种分析，从分析方法、数据平台和分析应用等方面进行了全面解读。

 

    【客服】讲解了公众号客服的重要作用，对一般同类书忽略的知识点在这里做了详细讲解。

 

    【变现】讲解了公众号运营的终极目标，通过17 个变现技巧和1 个变现详解全面地对这一重点内容进行了展示。

 

    全书一共用了10 章篇幅，通过150 余个三级标题的内容进行展示，每个知识点都是精华，希望大家学习吸收后能有所收获。

 

    笔者具有丰富的公众号运营经验，现将多年运营的一些心得、体会和注意事项提炼出来，和大家分享。

 

    第1个：公众号类型的选择很关键，在选择时要充分考虑到自身的需求和目的。

 

    第2个：公众号的形象设计和方向定位很重要，在公众号头像和名称的选择上一定马虎不得。

 

    第3个：文章的标题和版式虽然也很重要，但关键还是文章内容，一定要有干货，不能泛泛而谈。

 

    第4个：好看、合适的版面对文章质量的提升很大，沛时多使用功能更强大的编辑器，但选择编辑器时也要选择合适的。

 

    第5个：永远不要忽略网络好友的力量，朋友圈、QQ 好友的引流效果远不止你的想象，除了书中介绍的几种典型方法还可以在实践中多多发掘。

 

    第7个：多利用后台或者数据平台分析公众号数据，早发现问题、早解决。

 

    第8个：客服的作用不可忽视，做好客服工作，在关键词自动回复上可多花心思，做得好了会成为公众号的一个亮点。

 

    第9个：变现虽是终极目标，但也不用操之过急，一步步来，用心付出终会有回报的。

 

    第10个：标题的撰写除了注重技法外，更应关注读者的阅读心理需求。

 

    第11个：图片处理要有区别地进行，不同类型的图片有不同的效果，处理图片时要按照其发挥的效果相应地进行。

 

    第12个：文章写得好也要推得好，运用连载、预告等手法来吸引文章的潜在受众也是很有成效的。

 

    第13个：原创声明很重要，有原创声明的文章确实更能吸引观众。

 

    第14个：使用第三方编辑器进行沛时最好先绑定公众号，方便之后图文同步到公众号。

 

    第15个：看见好用的模板要尽量保存到收藏夹中，以节省下次查找的时间。

 

    第16个：H5 动画表现力非常强，能很好地为公众号吸引流量，可以在沛时多使用。

 

    第17个：第三方编辑器中有许多特色功能，除了书中介绍的几款外，读者可以在实战中多发掘。

 

    第18个：在公众号举行选票活动时最好选择专业的第三方平台来代理进行，这样一是节省精力，二是可以较好地预防刷票，防止封号。

 

    第19 个：在其他平台进行公众号引流时一定要了解清楚该平台的规范要求，不然很容易被封号。

 

    第20 个：如果可能，在有100 个、1000 个粉丝时，就尝试盈利模尸盈利模式与人数无关，与能否抓住受众的需求、痛点有关。