像六个核桃一样打造畅销品的36个简明法则 品牌推广书籍 广告营销策划活动推广方案 酒水饮料食品快消品营销推广销售营销书籍.

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编辑推荐

   全书从趋势、模型、方法三个层面来阐述互联网时代盈利模式设计，既具有理论的高度和前瞻性， 又有落地执行的方式方法，对企业盈利模式的内容提要上篇 六个核桃为什么卖得这么好 

   本书分为上下两篇，上篇“六个核桃为什么卖得这么好”，展示了六个核桃营销战略历程的关键要点，并以此示例，提出了营销的阶段论、需求论及卡位论。下篇“产品畅销的6大要义36条简明法则”，对如何打造畅销产品进行了全面而深入浅出的总结和归纳，这是对上篇提出的阶段论、需求论及卡位论的进一步完善，也是对作者们近20年实践工作的研究结果的梳理及总结。

    如何打造具有价值驱动性的产品，从生产线上流通到货架上，成为商品，最终又从货架上流通到消费者手中，成为习惯性用品和畅销品，是作者多年从事快消品营销咨询工作中一直在思考及研究的问题。本书旨在建立以产品为核心的营销逻辑框架，希望能给那些脚踏实地做营销的实业家带来启发，看清本质、相信常识、尊重规律，像六个核桃一样把产品卖成畅销品。

目录

上篇六个核桃为什么卖得这么好

第一章营销竞争战略的阶段论5

一、蝉之歌5

二、企业营销竞争战略阶段论的定义6

三、任何营销理论工具都具有阶段性特征8

四、阶段论是解读市场的必经之路11

第二章营销竞争战略的需求论12

一、对需求的洞察13

二、对竞争的研究15

三、品类化战略18

第三章营销竞争战略的卡位论23

一、消费示范人群的卡位24

二、消费示范时机的卡位26

三、消费及购买方式的卡位28

下篇产品畅销的6

大要义36

条简明法则31

第四章要义一认清本质31

法则一：营销就是把产品变成商品再变成习惯用品的过程31

法则二：设置好产品畅销的双驱力33

法则三：建立用户思维的产品观36

第五章要义二洞察需求37

法则四：产品就是满足需求的载体38

法则五：需求隐藏在现实问题或麻烦中40

法则六：从社会变迁洞察需求41

法则七：产品的市场机会不是填空就是开创43

法则八：抢先占领满足需求的头把交椅45

法则九：满足差异化需求47

法则十：需求需要被引导和被激发49

法则十一：卡位场景激发需求51

法则十二：卡位人群激发需求53

第六章要义三六感体验55

法则十三：产品的价值输出要有强烈的体验感55

法则十四：产品的视觉静销力57

法则十五：产品的听觉静销力59

法则十六：产品的嗅觉静销力61

法则十七：产品的味觉静销力63

法则十八：产品的触觉静销力65

法则十九：产品价值要转化成具有可感知性的一句话67

法则二十：产品的价值体验要有一致性69

法则二十一：把消费者当成孩子来宣导产品71

第七章要义四终端肉搏73

法则二十二：在终端对消费者展开攻心肉搏战73

法则二十三：消费者在哪终端就在哪75

法则二十四：占领终端最佳位置77法

则二十五：终端陈列要突出突出再突出79

第八章要义五建立壁垒81

法则二十六：持续宣导建立认知82

法则二十七：推广活动俘获消费者的心84

法则二十八：用价格标尺卡准产品位置86

法则二十九：永远要让消费者觉得物超所值88

法则三十：把资源的聚光灯打在一个产品上90

法则三十一：不做短命的潮流产品93

法则三十二：把产品做成品类，然后成为品类代表95

法则三十三：构筑竞争壁垒97

第九章要义六行动靠人100

法则三十四：市场是靠人打出来的，人是靠文化来规范的100

法则三十五：执行力就是战斗力102

法则三十六：用匠人精神打造产品104

尚扬六个核桃品类战略历程大事件表107

文武双全话“尚扬” 108